在強調職業規劃重要性的時候，我們開門見山就講到了經營關系是我們生存之道的基礎，未免顯得唐突而庸俗，我們先拋開關系這樣一個很多人都深惡痛絕的字眼，來看看幾個最常見的職業規劃誤區。

你的愛好不一定要變成工作

我到底該找什么樣的工作呢？這不是我喜歡的工作！——這是我們工作中最常見到的問題。工作和愛好的關系，需要盡快理清，這也一直困擾著很多職場人士的職業發展。特別對于剛開始工作的人來說，更是如此，他們的第一句話不是告訴你他們喜歡什么樣的工作，就是自問我到底喜歡什么樣的工作？

在咨詢我職業規劃問題的朋友中，很多人都說自己喜歡人事或者行政工作，而具體人事和行政有什么區別，他們各自的工作執掌是什么，卻鮮有人能說得出。在他們的印象中人事的主要工作就是招人，不斷的面試再面試。實際上一旦做了人事工作，很快就會發現根本不是那么回事，很快又要重新定義自己的職業愛好重新選擇工作，這就落入不斷追求和不斷改弦易轍的死循環了。

愛好，我們每個人都有，但千萬不要將成功的職業方向理解成滿足你個人愛好的那份工作，實際上那工作根本就不存在。同樣，當你一份工作做的得心應手，在單位做事游刃有余之時，也要記得千萬不要愛上你的工作。

工作就是工作，為單位勞作來滿足企業運營和最終盈利等目的的需要，而愛好是滿足你私人快感的一種利己主義的追求，前者為老板和股東服務，后者以滿足私欲為宗旨，兩者的動機格格不入。即使一時半會能夠統一，卻也是貌合神離，這樣的一份滿足你個人愛好的工作也將很快消失。

工作是為了滿足你所在的企業盈利的需要，它本身是赤裸裸的賺錢機器中冰冷的一環，而愛好是滿足你的私欲，是你個人利己主義的載體，兩者完全不同。

適合自己的，才能作為工作

當你愛上你的工作的時候，就跟你厭惡你的工作之時一樣，這種感情同樣不可取。將我喜歡什么樣的工作改成我適合什么樣的工作，這才是我們探討職業規劃的先決條件。

那么，我適合什么樣的工作呢？

我們來以一個即將畢業的大學應屆畢業生為例，闡述下職業規劃的大致方向。職業規劃以最大程度發揮自身優勢開發自身潛力并最終實現事業發展甚至財務自由為目的，她并不是人生的全部，而是通過謀劃來達成的生存之道。說白了，工作最終還是為自己后面更好的家庭和社會生活來服務，去提升自己和家人的生活品質并實現個人價值，最終回贈社會。

在本科畢業前會首先出現兩次傳統的職業突破機會，一為考公務員，二為考研究生。

從報考比例來看，大家都在趨之若鶩，這不是沒有道理的。你大可不必去強調自己是否喜歡做公務員是否看好研究生的就業，但至少畢業之前的這兩次職業突破機會，最好都不要放棄。在這兩個嘗試都未果后，接下來等待你的就是更大眾化的道路——畢業后進入就業市場。

由于國家始于1998年亞洲金融危機的大學擴招，十年以來大學招生規模不斷膨脹，從每年幾十萬猛增到接近千萬的入學名額，相應的大學錄取比例也從十取一提高到全國平均60%以上的水平?？梢?，讀取大學來改變命運的獨木橋，已經拓寬成萬馬齊進的陽光大道，說明激烈的競爭將不在高考那三天發生，而是推遲到進入社會就業的那一刻。當初高考后的金榜題名和名落孫山是對于學生成敗的判斷，而現在則演變為大學畢業進入就業市場后職場發展的優劣比較。

因此，我們每個人在社會上對于成功事業的追求，要遠遠勝于當初對于高考高分的崇拜。從此，事業為重將成為所有中國人包括大學生的人生信條，無論男女。男怕入錯行，女人同樣如此。本書對于職場人生規劃的探討，則恰逢其時，這才是改變命運的關鍵。

無論做公務員，還是考研繼續攻讀，亦或是直接進入就業市場，請記住，適合自己的工作就是好工作。

清楚你的生存之道

回到我們所講的生存之道。在考取公務員和考研這兩次機會全部錯失或者放棄之后，你依然可以通過自己的智慧和趨勢的把握來改寫人生。那么有哪些生存之道呢？我們按照資本的順序來大致細述下各種常規的職場角色。

創業

在一切資源相對公平的理想狀態下，如果你有充足的資本那么以資本來產生資本則是最好的選擇，比方說開創自己的公司來賺取利潤，這就是所謂的創業。當然如果你沒有現金資本，那么有著很好的知本也同樣是資本，可以創業來賺取更大的收益，比方說靠你的金點子靠你敏銳的市場前瞻性嗅覺甚至是某個能夠市場化的技能照樣可以創業。

很多人就是后天取得了知識資本后寫了上千次的創業計劃書最終吸引風險投資資本，從而開創了自己的事業人生。再比如說十年之前非?；鸨膶W生公司，也就是在大學生創業競賽中，憑著優良的商業計劃書以及政府和銀行提供的小額貸款或者資金支持，照樣可以來創業，等等。創業是最好的就業方向，在本章第五節有更詳細的描述。

銷售

在現金資本和知識資本都缺少的情況下，我們能夠看到的第一個以公認的能力和辛勤勞動為基礎的行業就是銷售，這里先不談銷售策略以及技巧細節，而是側重銷售成功率以及公平性的分析，從而為想進入銷售行業打拼的人提供參照。

所有工作中，最接近創業的打工就是銷售，和老板一起賺錢。銷售這個行業依賴于銷售的能力，主要以市場業績說話也就更加公平，她有兩個并不為人所知的特點。

一就是很多銷售是沒有提成的。我們可以從最上游的原材料到最下游的終端制成品來看，越往后其附加值越高銷售難度也自然越大。所以越接近原材料的銷售比方說鋼鐵公司的銷售就基本沒有提成，再如水電煤氣公司的銷售。而終端銷售比方說賣牛奶的賣啤酒的賣大型設備的賣車的賣房的等等，這些銷售才是有提成的，再到競爭更加激烈的甚至需要去推銷的比方說推銷保險的推銷廣告的推銷牙刷的推銷信用卡的等等，有提成則是必須的，否則沒有提成等現金激勵誰還去做這么辛苦甚至要上門推銷的工作呢？

以上兩種都是比較極端的例子，實際上包括各種工業半成品在內的各行各業，是以底薪加提成的薪酬方式來對銷售人員予以獎勵的，底薪與提成的多寡關鍵看所銷售產品的市場競爭充分度。

銷售的第二個特點就是門檻比較低。這也成為許多人找工作未果后的選擇，而銷售行業的競爭激烈程度也是所有職業中最高的，想進入銷售行業的高學歷人士最好有足夠的抗壓力以及心理承受能力。

當然銷售的道路是越走越寬，特別一個公司里面能夠與老板稱兄道弟甚至平起平坐的非銷售經理莫屬，而且銷售的職業未來相當廣泛，最上直到執行總裁的職位甚至自己創業自立門戶都是銷售未來晉升的選項。假如你有足夠的膽識，耐挫力強，也不怕吃苦，那么選擇做銷售則是能幫助你盡快實現財務自由的好決定。